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上海莱伊股份有限公司关于召开2023年及2024年第一季度业绩及现金分红简报的公告
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证券代码：603777 证券简称：来伊份 公告编号：2024-042
上海莱伊股份有限公司
关于召开2023年和2024年第一季度业绩及现金分红简报的公告
公司董事会和全体董事保证公告内容不存在虚假记录、误导性陈述或重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。
2024年6月6日下午14日，上海来伊股份有限公司(以下简称“公司”):00-15:00在上海证券交易所“上证e互动”平台“上证e访谈”栏目(网站:http://sns.sseinfo.com）2023年和2024年第一季度业绩及现金分红说明会以网络在线互动方式举行。现将有关事项公告如下:
一、本次说明会的召开情况
2024年5月24日，公司在上海证券交易所网站上披露了《关于召开2023年和2024年第一季度业绩及现金分红简报的通知》(公告号:2024-041)。2024年6月6日，公司董事长施永雷先生、董事、总裁郁瑞芬女士、董事、财务总监徐赛华女士、董事会秘书林云先生、独立董事陈百健先生出席了业绩简报。公司与投资者就投资者关心的公司经营业绩和业务发展进行沟通，并在信息披露允许的范围内回答投资者普遍关注的问题。
二、本次会议投资者提出的主要问题及公司的回复
投资者在本次业绩描述会议上提出的主要问题及公司的回复如下：
1、公司是否有创造新增长点的想法，公司在新产品布局上看好哪些方向？
回复:尊敬的投资者，你好！在过去的两年里，公司继续开发和扩大创新类别，并建立了第二个增长引擎，包括饮料、乳制品、现成咖啡、锁鲜盐水、冷藏蛋糕、预制蔬菜、新鲜水果、谷物和油调味品等。创新类别的性能实现了非线性增长。在店铺全温带的战略业务布局上，重点关注冷冻温带，围绕消费者一日三餐和休闲娱乐场景，布局冰淇淋、冷冻食品等系列产品。此外，公司基于儿童食品健康的理念，孵化了50多种儿童系列小吃，并在线下门店设立了儿童系列小吃区，为儿童小吃行业打造了标杆。针对城市白领群体，公司开发了70多种健康轻负担系列小吃，更好地满足不同群体的不同消费需求。感谢您的关注和支持！
2、抖音、小红书等新兴电商渠道是否布局了公司的在线战略？
回复:尊敬的投资者，你好！在电子商务业务方面，除了来伊份APP板块外，电子商务业务还从自主运营和代理运营模式转变为分销模式。去年，电子商务板块进一步优化产品结构，聚焦高价值品类，将节日礼品产品比例提升至28%；同时实现OEM渠道自采，成功缩短新产品开发时间的30%，进而提高新产品的时效性。此外，公司还在抖音、快手、微信视频、小红皮书等渠道开展社交电子商务内容营销，借助平台资源促进质量和效率的整合，获得快手平台“新年节日食品王牌商家”称号，进一步提高盈利能力。感谢您的关注和支持！
3、公司近期股价大幅下跌，是否受业绩影响？有没有维持股价的措施？
回复:尊敬的投资者，你好！二级市场股价受宏观经济环境、行业政策、市场等多种因素的影响。公司将继续稳步推进各项业务发展，进一步稳定和提高公司的核心竞争力和可持续发展能力，努力提高业务业绩。此外，为了增强市场信心，公司于去年9月开展了股份回购计划，并于今年2月完成了2、746、538股回购。感谢您的关注和支持！
4、你好，我想知道公司有多少经销商？2023年新增了多少？
回复:亲爱的投资者，你好！2023年，公司活跃经销商435家，同比增长10.6%；2023年新增经销商205家，覆盖海南、广西、云南。到目前为止，该公司的经销商已经覆盖了全国31个省和地区。感谢您的关注和支持！
5、之前计划2023年实现万店，但由于疫情影响未能实现。公司计划什么时候实现？扩店有具体的节奏安排吗？
回复：亲爱的投资者们，您好！万家照明是公司长期战略发展的目标，而不是公司2023年的经营目标。未来，公司将继续推进万家照明战略，培育长三角地区，拓展全国市场，加强全国特许经营，不断优化升级直销店，深化线下渠道布局，打造“随时随地”场景。
6、去年公司在职员工数量减少了1297人，约占2022年总数的20%，2022年也减少了1000人。原因是什么？
回复：亲爱的投资者，您好！公司在职员工数量的减少主要是由于公司商业模式的调整（加盟店数量逐年增加）和公司业务部门改革的实施，以简化组织级别，完善组织职责，实现组织级别从10级到7级。
7、公司2023年销售期间成本率超过41%，远高于同行基本成本率的20%。净利率低至1.56%。造成这种情况的原因是什么？未来如何提高利润水平？
回复:尊敬的投资者，你好！公司线下直营店所占比例较高，因此销售费用所占比例较高，但公司销售费用金额相对较小。未来，公司将积极实施特许经营业务，加强成本优化管理。与直营店相比，加盟店属于轻资产模式，在店面租赁、人员工资等方面的运营成本较低。伴随着加盟店比例的提高，预计公司的销售费用将不断优化。2023年，公司销售费用和管理费用同比下降1.27亿元。
8、目前公司的门店数量是多少？
回复:尊敬的投资者，你好！2023年，公司万家灯火持续推进，门店总数保持增长趋势。截至2023年底，公司全国门店总数达到3685家，其中直营店1910家，加盟店1775家，同比增长281家，加盟店占48%以上。未来，公司将继续推进万家灯火战略，集约培育长三角地区，拓展全国市场，加强全国特许经营，不断优化升级直营店，深化线下渠道布局，打造“随时随地来到伊拉克”的场景。感谢您的关注和支持！
9、公司2023年业绩下滑的原因是什么？
回复:尊敬的投资者，你好！公司业绩的变化主要是由于公司特定渠道团购业务收入的减少和部分网上电子商务业务的战略优化，导致电子商务销售收入下降。其中，在线方面，除了伊拉克APP板块外，电子商务轨道从自主运营和代理运营模式转变为分销模式。在电子商务收入规模下降的情况下，电子商务板块将进一步提高效率，扭亏为盈。此外，公司特定渠道团购业务收入的减少是不可持续的。感谢您的关注和支持！
10、该公司如何看待当前的消费降级趋势？在良品店开始大规模降价之前，三只松鼠提出了“高端成本效益”战略，来伊份采取了什么措施？
回复：亲爱的投资者，您好！随着消费分层的趋势，竞争不再局限于价格，而是转向了价值和质量的竞争。公司坚持以质量为核心，在同一质量下争取更具竞争力的价格。致力于提升产品价值，为消费者提供性价比更高、性价比更高的产品。
11、公司在人工智能技术中的应用是什么？
回复:尊敬的投资者，你好！在 AI 在实践方面，公司在南京智能化 AI 选址试点。使用 AI 能力，整合地理信息，收集来伊分店位置及周边数据信息，建立预测模型，培训优化后帮助来伊分店实现 AI 该能力有助于来伊份实现新店选址和库存店评估两个业务场景的创新。
特此公告。
上海莱伊股份有限公司
2024年06月07日
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