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锚定重组胶原蛋白，丸美以长期主义争夺国货美妆全球话语权
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当前，国货美妆行业正从“规模比拼”迈向“价值竞争”的关键阶段，在全球市场争夺话语权成为各企业的核心目标。作为行业头部企业，丸美在创始人兼CEO孙怀庆博士的带领下，凭借23年的精耕细作，走出了一条“锚定价值驱动、坚守长期主义”的发展路径，成功脱离价格战红海，开拓价值创造蓝海，成为国货美妆从“跟跑”转向“领跑”的标杆。
务实笃行：丸美产品主义的价值落地
“价值驱动不是一句口号，而要落实到从研发、产品到服务的每个环节。”无论是此前的丸美年货节启动仪式，还是近期《国品面对面》专访，孙怀庆博士始终强调这一理念。
研发端，丸美聚焦重组双胶原蛋白的抗衰价值挖掘。补充胶原蛋白是抗衰核心已成为行业共识，而丸美早在10年前便布局该领域，并于2020年取得重大突破——独家专利成分“I型+III型嵌合+C-Pro扣环”嵌合型全人源™胶原蛋白问世。配合翻译暂停专利技术与毕赤酵母发酵系统，该成分实现重组胶原蛋白“三螺旋结构”稳定表达，活性与人体同源度达100%，攻克了传统成分“活性低、难吸收”的痛点。
此后，丸美在重组胶原蛋白领域持续突破，目前已具备利用合成生物技术生产全部28种胶原蛋白的能力，构建起“自研+自产+自销”的垂直供应链。依托这一优势，丸美推出小金针次抛、小金针超级面膜、小金针面霜、胶原支棱眼霜等产品，将成分价值转化为消费者可感知的抗衰效果。其中，小金针面霜上市首月GMV破千万，小金针次抛2024年线上GMV达3.5亿元，持续领跑抗衰赛道。
服务端，针对线下渠道过度依赖促销的问题，丸美推行“专业赋能”战略：通过常态化培训，让美容顾问从单纯传递折扣信息，升级为能讲解成分与功效的专业人士；借助会员私享会等形式，打造不依赖大促的日常销售能力，让“专业即销售”成为行业共识。同时，丸美优化线下护理服务，通过分层设计强化与电商的差异化竞争力。从研发到服务，丸美始终坚守“决不做哗众取宠式的产品功效承诺，决不赚取杀鸡取卵式的产品暴利”的底线，以实际产品价值回应消费者期待。
坚守初心：丸美长期主义的国货担当
“做品牌像挖深井，唯有持续向下扎根，才能喝到甘甜的水。”孙怀庆博士的这句话，正是丸美23年发展的真实写照。自2002年成立以来，无论市场风向如何变化，丸美始终坚持眼部产品占比超30%的战略。从2007年“弹弹弹，弹走鱼尾纹”的弹力蛋白眼精华，到2020年“熊猫眼、泡泡眼、熬夜眼一笔勾销”的胜肽小红笔眼霜，再到2025年“15分钟撑眼纹，4周光电同效”的胶原支棱眼霜，丸美不断推陈出新，累计销售眼霜超6500万瓶，赢得消费者与行业的高度认可，获评“国货眼部护理第一品牌”，尽显长期主义初心。
在做好产品的同时，丸美积极推动行业良性发展，坚信良好业态与品牌长期发展相辅相成。2023年，丸美主导制定的《重组可溶性胶原》行业标准获工信部立项；2024年，以丸美生物为依托单位的全国重组功能蛋白技术研究中心获中国生物发酵产业协会批准成立，标志着国货在该领域从“追随者”升级为“标准制定者”。此外，丸美连续举办五届重组胶原蛋白科学论坛，从推出独家重组双胶原成分，到发布《重组胶原蛋白国际院士专家共识》，再到凭借重组胶原蛋白技术斩获IFSCC首个中国技术创新奖，持续为行业提供技术方向与规范样本。
孙怀庆博士认为，长期主义的最终目标是“为国货争取话语权”。过去，全球美妆市场话语权长期由国际大牌掌控，尤其在抗衰科研领域，A醇、玻色因、胜肽等传统成分的研发均由其主导。随着胶原蛋白抗衰理念兴起，国货美妆迎来逆袭机遇。丸美将科研重心锁定抗衰核心的重组胶原蛋白赛道，构建“自研+自产+自销”垂直供应链，为国产美妆争夺全球话语权奠定坚实基础。
在《国品面对面》专访中，孙怀庆博士形象比喻：“过去，在美妆核心技术上，国货与国际大牌的差距如同‘站在地上看星空’；如今，我们的重组胶原蛋白研发技术已‘捅破了天’，但‘天还没垮下来’。未来，当中国美妆技术实现全面领先，‘天垮下来’之时，便是国货真正崛起之日。”
从一瓶眼霜到行业标杆，从渠道转型到技术领跑，孙怀庆博士带领丸美证明：长期主义不是被动等待，而是主动创造价值的战略选择。如今，丸美正朝着“创造跨越东西方的永恒之美”的愿景稳步前行，持续为世界输送中国创新优质产品，为国产美妆崛起不懈奋斗。
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